当前位置:首页 > 企业文化

厦门专业策划公司海策文化的转型故事 -------创始人韩伟汉专访

时间:2018-08-27 06:44:18 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

广告 广告

  厦门海策文化传播有限公司是一家专门为中小企业和创业型企业提供策划服务和项目融资服务的专业策划公司,曾经服务过梅花伞业股份有限公司、牡丹香化实业有限公司、361°(中国)有限公司、凯迪集团等中大型企业,也服务了涵盖医药、美容美体、养生、食品、餐饮、商超、汽车、科技创新等多个领域的中小企业,成功案例硕果累累,却较为低调,默默地在闽粤两地开花结果。

  创始人韩伟汉先生在业界知名度较高,客户评价均较为肯定。按照常理,应该是在策划界一条道走到黑,全国开枝散叶,甚至走国际化路线,但是韩伟汉先生却仅活动于闽粤两地,没有像其他广告公司或咨询公司全国到处设置分支,甚至到国外开宗立派,这是什么原因呢?

  记 者:韩总,有个疑问想和您探讨下,很多咨询公司或策划公司都在努力争取大企业和超大型企业的服务合作,以实现自身公司知名度和美誉度的提升,服务收益也更加可观,为什么您一直以来只服务中小企业呢?

  韩伟汉:说起来比较惭愧,自身能力不足,资源有限,缺乏基础,不敢高攀啊,另外也没太大必要。第一、我的能力和资源也就只能服务中小企业,有多少钱点多少菜。大企业或超大企业匹配的服务公司一定是具有全球战略眼光和全球资源的公司,未来的市场一定是全球化的,恰恰我只对中国市场熟悉,优势资源也基本在境内,所以不敢高攀,即使攀上了,也帮不上大企业的忙,到最后不尽人意。第二、我服务了很多中小企业和创业型企业,基础扎实,服务起来,驾轻就熟,没有负担和风险,但是针对大企业和超大型企业的服务,却没有基础,挑战大,风险也大。第三、福建和广东两地的中小企业和创业型企业已经非常多了,市场空间非常巨大,只要我们把他们服务好了,完全可以满足我们的收益需求,没必要去为了争夺大企业和超大企业的服务,而弄得头破血流。

  韩伟汉:这个跟我个人的精力和生活追求有很大关系。我如果全国设立分公司,我们作为总部,是需要大量高端营销策划人才作为输出资源的,也需要健全完善的总部管理团队,才能管理好全国的分支机构,要有很好的分润系统作为支撑,但是策划行业的利润并不像外人想象的那么高,毕竟我们服务的都是中小企业,中小企业的承受能力有限,也就决定了分润有限,另外,中小企业的症结各不相同,服务周期长短不一,合作的稳定性也欠缺,毕竟有的中小企业受资金和企业主或联合创始团队的团队性格及能力影响,企业生命周期不长,也就可能出现总部要养着大量高管和资深人士,面对一个个未知的风险,加上许多企业对营销策划的理解都比较片面,服务沟通过程需要时间,更需要引导,整个系统操作下来比较复杂,也比较烧钱费力,策划行业至今尚未有全国开花结果成功的公司,只有全国布点成功的公司。我本身是专门为企业和项目提供营销策划服务,更精于项目评估和投入产出比计算,所以我放弃了全国开枝散叶的计划。放弃这个计划的另外一个原因是我个人喜欢做小而美的事情,喜欢有更多时间和精力陪陪家人和享受美好生活,不想为了钱或做很大的事业,把自己弄得每天很繁忙很疲惫,甚至健康出状况,需要家人照顾和担心。

  韩伟汉:其实是项目策划服务和持有的资源使然,并非专门开设的一个业务类型,更多的是资源变现。我们在服务创业型企业过程中,都会遇到企业缺乏资金的现象,我们为他们做的营销策划服务或项目规划服务都会涉及到企业使用资金投入的情况,如果企业不能解决资金问题,要么就终止合作,要么就是我们的方案付之一炬,实施不了。有些企业创始人或联合创始团队是融资高手,他们自己可以解决资金问题,有的企业则不是,为了继续合作或保障我们的规划实施,我们也就充当了为他们解决资金问题的角色或是渠道之一。刚好我们这些年来在国内累积了较为丰富的有效资源和优势资源,其中一类资源就是风投资源和天使投资资源,所以就做了媒婆,把他们凑合在一起,这也是自然而然的过程。这样的一项业务,实现的是多局共赢,资方资金有出处,可以得到想要的回报,项目方资金缺口得到解决,度过危机或实现新的增长,我们的服务可以继续,我们的规划得到实施,增加案例。

  记 者:韩总,我还有一个投资的话题想和您再探讨一下,您的策划公司已经做得比较顺利,为什么要扩大经营领域,另外注册一个厦门水木芳华健康科技有限公司制茶,去做一个陌生的市场呢?而且据我所了解,国内的经济形势并不容乐观,实体经济都很困难,茶叶从业者很多,并且大家都经营每况愈下,您是出于什么考虑?

  韩伟汉:情怀、市场空间、生命周期、健康需要和营销专业是我制茶的几个动因。首先,我经营茶叶是一种情怀,是情有独钟,一直都爱喝茶,全家和朋友圈都喝茶,并且常有好茶交流,喝茶可以使人静心明智,轻松愉悦。人生最大的幸福,就是可以做自己喜欢的事情做一辈子。英国立顿茶叶年销售几十亿美元,中国每年出口茶叶30多万吨,并逐年递增,国内茶叶消费一年接近180万吨,接受茶饮的人越来越多,有喝茶习惯的人也越来越多,茶的市场空间是不断广阔的,所以市场容量不需要担心,国人最低消费水平逐年在增长,所以消费力也不需要担心。喝茶是健康的行为,茶里的物质和养分不仅有益人体,甚至有降压,增强免疫力、抗癌等功效,健康是永恒的主题,所以茶不论哪年哪代都是可以经营的,周期比较长,我可以作为一个长期的事业,经营到老,不像别的行业受年龄和体力的限制会终止。我个人从事营销策划多年,在帮助很多企业成功的同时,也很想帮助自己有另一种成功,对于实体产品的研发、生产、包装、推广和销售非常熟悉,有必要自己做一个品牌和产品,来继续我自己的专业和不断推陈出新业务能力。所以我选择了茶叶来作为终生的事业来经营,虽然不是主业,但是却可以继续热爱和讲究。不论经济如何下行,喝茶需求和喝茶习惯的人一直都在,只是我们利润少一些而已。但是促使我制茶的临门一脚的是健康二字。我们都有喝茶,但是如何才能喝到真正健康的茶,则是我们非常关心的,特别是如果茶叶里添加了甜味素、香精或其他什么,人喝越多越不健康,再加上有的茶为了赶上市,农残超标或稀土超标,对人体更是直接构成了危害。之前通过对一些茶企的服务,了解了很多实况,便萌生了和几个朋友一起拿茶山,做自己敢喝的茶的想法,但是茶山拿下来了,那么多茶,自己是喝不完的,也就推着我们自己要注册一个公司,销售真正的健康茶,来维系茶山的运转,厦门水木芳华健康科技有限公司也就应运而生了。

  韩伟汉:其实这是磨练出来的,我们在服务客户的过程中,需要不断去思考,怎么才能帮助客户挣钱和省钱,怎么才能使我们的营销策划能让客户在实施过程中安全而有效,实现客户想要达成的目标。我们会把安全放在第一位,企业安全绝对是第一位,如果我们的策划把客户的经营管理推上了钢丝绳,那就意味着我们为自己背负了更多的风险。一旦客户倒下,我们可能失去的就是客户所在的行业,整个行业的服务机会。因此,我们服务客户的时候是非常小心和负责的,甚至有点如履薄冰,不希望哪个细节存在纰漏或失误,被人诟病和给自己增加风险。在服务前,我们也会很认真筛选客户,不是有单子就接,必须考虑客户的企业整体情况和实际问题,我们是否真能帮上忙,再有把握的前提下,我们才合作。毕竟口碑是一辈子的事情,我们的公司也是要长久存在的,不能因小失大。所以,我要求我的团队和战略合作机构都要实话实说,实打实做事,不能随便承诺,更不能有始无终,承诺了必须无条件做到。宁愿自己苦一点、累一点,也不能收了短期利益,丢了未来。就是不断在这样的过程中,我们累积了不少客户的好评,也在这过程中,形成了自己的一套行事的风格与方式。过程是不断革命自己的,也是不断成长和成熟的。

  韩伟汉:简单说,价格合理和健康放心是我们的优势吧。其实我们拥有茶山,更多的是考虑到自己可以喝到放心茶,并不是想要挣到多少钱,茶毕竟不是我们的主业,从这个角度而言,我们在茶叶的价格上,就有绝对明显的优势,同品质的茶叶我们可以比同行业在价格上低很多,我们自己的茶山、自己的制茶团队,自己直接销售,不必价格战已经有价格优势了,更容易让消费者接受。我们都是爱茶人,也是爱健康和生活的人,不可能喝有害自身健康的茶,我们茶叶纯手工制作,无任何添加,而且是有机茶,消费者喝到的就是茶对人体有效有益成分,可以带来健康,没有什么副作用。所以,消费者会慢慢喜欢和习惯喝我们的茶,因为喝得放心,可以真的喝出健康。我们的茶叶基本都是合作伙伴用来送礼和在圈子里销售,圈子里预定后,多余部分再对外销售,一年能多余出来的,应该不会超过五千斤,随便就能消化掉。应该说消费者知道后,自己来找我们的茶,而不需要我们主动在电商或什么渠道去销售,这是一个过程,我们不想把兴趣变成负担,而大肆宣传或到处推广,而是有选择地适当分享。

  改革开放多年以来,成就了很多富豪土豪,也造成了很多国人在不断攀比中变得浮躁和焦虑,很少人能静下来思考自己究竟想要什么,自己现在在哪里,最终想去哪里,孤注一掷的大有人在,暴富后又穷困潦倒的大有人在,物质丰富而心理抑郁的也大有人在,随着新一轮经济形势的到来和新常态下的社会精神文明的到来,人们确实应该更多地思考自己真正想要什么,现在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所经营的事业和边际产业如何更好的关联与结合,才能顺畅和有效。本篇专访算是一则事业与心灵排序和整理的启示录,更是当下企业经营管理的一个方式缩影,希望对浏览者有所启发。也希望所有浏览者看完本文之后,能爱惜健康,远离伤害,中国癌症患者正在成倍增长,只有减少摄入有害食物,才能降低重疾风险。返回,查看更多

广告

上一篇:广宁成功举办竹企业文化与品牌策划营销培训班 下一篇:匠心品质 责任坚守——探析威海嘉盛乳业有限公司品质创新之路

随机推荐的信息